viernes, 24 de junio de 2011

1. ¿Cómo se vieron afectadas las relaciones de la empresa con la sociedad a nivel supra organizacional? Aquí debe analizarse de qué modo se está definiendo la relación de la empresa con la comunidad de acuerdo al modelo de Joseph Badaracco.

Definitivamente, las relaciones de la empresa Herbalife con las comunidades donde está presente, cada vez, están más deterioradas por la difusión de las múltiples consecuencias negativas que sus productos tienen en los consumidores. Se puede afirmar dicho deterioro simplemente viendo el gran número de personas que se toman el trabajo de crear blogs, escribir notas, entre otras cosas en internet, quejándose e informando a los lectores acerca de experiencias negativas que han tenido no solo con los productos que la empresa fabrica y vende, sino también acerca de los términos de trabajo, entre otras cosas.
El problema radica en que los directivos no hacen mucho por solucionar los problemas, no hacen campañas para demostrar su inocencia y en el caso que en realidad sus productos sean tan perjudiciales, tampoco hacen mucho por cambiarlos, ya que aún en la actualidad continúan los problemas y las quejas. Los directivos no se han detenido a pensar en que sus decisiones afectan no sólo a la rentabilidad de la empresa sino a mucha gente que, en su desesperación por perder peso, adquieren sus productos y luego terminan con problemas de salud. Si los directivos tomaran como base lo dicho por Maquiavelo acerca de que en materia de asuntos públicos se debe evaluar por los resultados, tendrían que determinar qué es lo más importante, si los resultados financieros o los que podrían acarrear malas consecuencias en los consumidores.
Según los miembros del grupo, los directivos de Herbalife responden las preguntas sugeridas por Badaracco de la siguiente manera:
¿He hecho todo lo que he podido para asegurar mi posición y afirmar la fortaleza de mi organización?
Evidentemente no, pues lo que ellos “desean” brindar a los consumidores es una solución a los problemas de peso y de cansancio, sin embargo, muy aparte que normalmente no logran su objetivo terminan perjudicando su salud.
¿He hecho todo lo posible para pensar creativamente en el rol de mi institución con respecto a la sociedad y a los constituyentes?
También concordamos en que la respuesta es no, ya que piensan únicamente en ellos y en sus ganancias, pensamiento que transmiten a sus distribuidores y lo que los motiva a vender a toda costa, sin pensar en el bienestar de los consumidores.
¿En esta situación debo jugar al león – liderazgo inspirador, emblemático – o al zorro – astucia y sagacidad?
En teoría, Herbalife debería jugar al león, pero obviamente juega al zorro, buscando sacar provecho de cualquier individuo que busca una rápida solución y que está dispuesto a pagar para que le mientan y tener alguna esperanza.
2. ¿Es posible prevenir estos casos como este en el futuro aplicando la estrategia “golpe por golpe”?


Con el uso de la estrategia “golpe por golpe”, no se podría prevenir la venta con publicidad engañosa porque la política de Herbalife se basa en la atribución de características que sobrevalora las propiedades del producto y es así como lo venden. Por lo tanto, no se podría prevenir esta estafa pues según golpe por golpe, el vendedor coopera o sea hace lo que hacen los demás (porque la empresa lo impulsa) porque ve los beneficios que podría recibir a futuro siguiendo el ejemplo de sus compañeros.
En el supuesto de que un trabajador detecte que en realidad el producto no es como se publicita, y decida renunciar a Herbalife e iniciar un proceso judicial contra la compañía y es escuchado por las instituciones gubernamentales del caso, los otros vendedores pueden ver en riesgo su reputación y ganancias a futuro por el peligro que implica en la vida de los consumidores que decidan renunciar y ya no seguir cooperando sino imitar al que se fue.
3) Elija cuatro temas del curso para explicar las causas del delito que ha venido analizando

Teorías éticas normativas para los negocios
Teoría consecuencialista - Utilitarismo
Una causa para que se siga realizando el delito por parte de Herbalife es que quizás la empresa tiene un enfoque utilitario en la manera de pensar, es decir, utiliza el enfoque del “principio de la mayor felicidad”. Este principio considera que la acción que realiza, el vender productos sin recetas médicas ni tener un personal de ventas altamente calificado, es moralmente correcto ya que resulta en el mayor bienestar posible para el mayor número de personas. Herbalife tiene casos en que las personas se vean afectadas; sin embargo, este no es mayor número de personas que consumen sus productos y por el contrario, el mayor número de personas que consumen sus productos se han beneficiado con el producto al consumirlo.

Teorías descriptivas para la ética de los negocios
Etapas en la toma de decisiones éticas
Otra de las causas que se consideraron para analizar los casos consistió en el análisis de las cuatro etapas de los modelos que describen la toma de decisiones éticas. Como sabemos las cuatro etapas consisten en:
Reconocimiento de un asunto moral
Hacer un juicio moral sobre el asunto
Establecer la intención de actuar de acuerdo con ese juicio
Actuar de acuerdo con las intenciones
En el caso de Herbalife, existen vendedores que están convencidos de lo buenos que son los productos de Herbalife, pero muchos de ellos en el momento de vender sus productos quizás son conscientes de los daños que pueden tener algunas personas si es que lo consumen y aun así siguen vendiéndolo. Se preparan dentro de la empresa para decir todo lo positivo de los productos y de esta manera venden mas y se tiene un mayor ingreso. Estas personas atraviesan por factores individuales en la cual la persona al parecer prefiere su satisfacción por la venta antes del daño que le pueda hacer a otra persona. También pueden atravesar por factores situacionales ya que las personas pueden estar atravesando una situación muy difícil económicamente y esta es la manera con la que pueden sobrevivir.
Estas personas atraviesan los tres primeros factores en la etapa de toma de decisiones éticas, ya que reconocen el producto que están vendiendo y el daño que pueden hacer, creen que puede ser malo y de esta manera establecen su juicio. Luego de ello, muchos vendedores puede que lleguen a la tercera etapa y tengan alguna intención de actuar de acuerdo al juicio que hicieron; sin embargo, no lo hacen de esta manera y siguen vendiendo los productos, tienen mas ganancias así como la empresa y hay mas casos de intoxicación o personas dañadas por estos productos.

Influencia del desarrollo moral
Probablemente las personas que integran a la empresa Herbalife se encuentran en la primera y segunda de las seis etapas del modelo del balance moral de Kohlberg. En la primera etapa se encuentras las personas egocéntricas, en cada localidad en la que operan lo que pretenden es que no los castiguen y respetan en el limite las normas de cada país. En la segunda etapa las personas se encuentran motivadas por sus propios intereses, justamente como muchas personas de Herbalife piensan.
Una de las causas para el problema propuesto es que la empresa tiene una cultura muy fría, en el que la misión es obtener más ganancias para la empresa y todas las personas que la conforman, sin importar el daño que puedan hacer a sus clientes y si sus productos son o no muy buenos.

Manejo de los dilemas éticos empresariales
Momentos de la verdad
Los momentos de la verdad son aquellas ocasiones en las que debemos de tomar decisiones cuya repercusión afectara sensiblemente nuestro futuro. Una de las causas para que se sigan vendiendo los productos se ve reflejada en el momento de la verdad que atraviesan muchos de los vendedores de Herbalife. Pensamos que la empresa se aprovecha de la situación económica de muchos de los vendedores y les prometen un aumento en sus ganancias de acuerdo a su desempeño en las ventas. Así consiguen que estos realicen las ventas con una minima capacitación a pesar de que estos productos puedan causar daño a las personas.
Si es que estos prospectos de vendedores saben del daño que causa este producto y piensan que esta mal pero atraviesan una situación económicamente difícil van a atravesar por un momento de la verdad.
Revela: Va a revelar algo que esta oculto en ellos, van a probar si es que los valores que tenían se encuentran cimentados y van a seguir sus principios o revelara que por la situación dada quizás no nos importen las consecuencias.
Evalúa: Las personas van a evaluar los riesgos que corren, los compromisos con sus valores y el precio que van a pagar si es que toman la decisión de vender o no hacerlo. Pueden seguir mal económicamente pero no pretenden dañar a personas o quizás prefieran mejorar económicamente ya que la familia de esta persona lo requiere.
Forma: Convierte a los vendedores en un tipo de persona, en el que le importe un poco mas el bienestar personal antes que el de los demás y quizás esto guíe el actuar de sus futuras decisiones.


4. Cuatro recomendaciones para prevenir el delito en el futuro en base a cuatro temas estudiados en el curso

-Usar la ética para tomar decisiones. Es decir, Herbalife debería tomarse un poco de tiempo, informarse y escuchar a los afectados para que de esta manera sean capaces de razonar adecuadamente y plantear principios y reglas y así determinar qué es lo correcto y lo incorrecto, no pensando solamente en sus ingresos económicos.

- Herbalife debe basarse en el concepto de ciudadanía corporativa para involucrarse un poco más con los consumidores y velar por sus derechos. Esto no solo les dará una mejor imagen ante la sociedad, sino que también atraerán más público, ya que será conocido el interés de la empresa por el bien de los consumidores. Obviamente, esto tendría que venir acompañado de un cambio en los productos.

- A la empresa le corresponde hacer un análisis utilitarista de los actos para que sean consientes de la medida en que sus principios deben subyacer actos que generen más placer que dolor en el largo plazo.

- La empresa Herbalife debe empezar a caer en la cuenta que, no porque no les suceda a todos los clientes (probabilidad de efecto) o porque no le pase a los consumidores que ellos conocen directamente (inmediatez temporal), el problema es grave. Una vez, estén dispuestos a escuchar y a tomar en serio todos y cada uno de los casos, las consecuencias serán favorables para todos, incluida la empresa.

viernes, 3 de junio de 2011


Casos de toxicidad hepática: productos Herbalife

En el presente trabajo mostraremos casos, que se han dado en muchos países, en los cuales se asocian problemas hepáticos con productos de Herbalife. Además, veremos cómo la difusión de dichos problemas llega a todo el mundo, inclusive al Perú, dando a conocer las verdades de la empresa en mención.
Herbalife vende sus productos bajo el slogan: “¿Quieres controlar tu peso sin sentir hambre? ¿Tener más energía? ¿Tener un aspecto más juvenil? Puedes diseñar un programa a medida, con control de peso, y productos de cuidado personal y nutrición, que te ayudarán a crear un nuevo tú”.[1] Pero, ¿de qué clase de cuidado personal y de nutrición puede hablarse, si las consecuencias van más allá de la pérdida de peso?, y lamentablemente con ese “más allá” nos referimos a consecuencias catastróficas para la salud. El problema radica en que, al venderse como productos de parafarmacia para mejorar el estado de la salud, su uso está escasamente controlado y regulado.[2]
En España y en muchos otros países, Herbalife comercializa sus productos como dietéticos, complementos alimenticios y alimentos, según los casos, a los que atribuye beneficios para adelgazar y mejorar el bienestar general del consumidor. Sin embargo, el “aporte a la salud” de los consumidores no está dando los resultados prometidos. Es así, que al producirse ciertos problemas hepáticos en diferentes países europeos, el Centro de Farmacovigilancia Regional del Principado de Asturias recogió y valoró los primeros casos de posible toxicidad hepática vinculada a estos productos en España.[3] Asimismo, en Suiza, luego de observar dos casos de hepatitis fulminante en pacientes que consumían productos Herbalife, sospecharon de su posible asociación. Luego de una exhaustiva investigación, identificaron 10 casos ocurridos entre 1998 y 2004, todos ellos consumían productos para reducir de peso de Herbalife.[4] Además, estos casos no sólo se dan en Europa, sino también en Asia, como los casos de hepatitis aguda asociados al consumo de Herbalife en Israel.[5]
En estos casos, los responsables son, directamente, los investigadores y profesionales de salud que crean, supervisan y dan el visto bueno a los productos de la empresa, asegurando su confiabilidad y dando la certeza de que no son perjudiciales, sino todo lo contrario. Asimismo, cabe resaltar que los afectados, en este caso, quienes sufrieron de complicaciones hepáticas, no la pasaron nada bien, ya que si bien sobrevivieron, algunos tuvieron más problemas que otros, como el caso del paciente que requirió un trasplante de hígado para seguir viviendo.[6]
Evidentemente, las consecuencias no sólo fueron caóticas para los pacientes sino también para la empresa, pues este escándalo se difundió a nivel mundial, colaborando con la degradación del nombre de la empresa que ya traía consigo muchas otras quejas y problemas con la salud de sus clientes.
En el caso peruano, el presidente de la Federación Médica Peruana (FMP), Julio Vargas, señaló que una comisión pública del gremio investiga los productos adelgazantes de Herbalife, luego que el Ministerio de Sanidad de España informara sobre los casos de toxicidad hepática mencionados párrafos arriba.[7]
De esta manera, podemos concluir que el problema de Herbalife, no se limita a uno o pocos países, sino que su credibilidad se va mermando conforme pasa el tiempo y sus productos son más y más dañinos a pesar que su publicidad y distribuidores digan lo contrario.



Preguntas de la unidad 3

1) Presente 1 ejemplo de análisis utilitarista en su caso de estudio (análisis costo beneficio)

A continuación se presentarán 2 análisis costo-beneficio. El primero orientado al utilitarismo de los actos y el segundo referido al utilitarismo de las reglas.

1.

a. Vender y promocionar productos Herbalife

Placer:
-Investigadores. Éxito, reconocimiento y ganancias
- Profesionales de la salud. Éxito, reconocimiento y ganancias
- Vendedores. Altas ventas
- Consumidores. Sienten felicidad, pues creen que conseguiran la figura deseada

Sufrimiento:
-Investigadores. Culpabilidad y negligencia

-Profesionales de la salud. Culpabilidad y negligencia
-Vendedores. Culpabilidad y negligencia
-Consumidores. Pueden llegar a padecer enfermedades hepáticas


b. No vender ni promocionar productos Herbalife


Sufrimiento:
-Investigadores. Pérdida de ganancias
- Profesionales de la salud. Pérdida de ganancias
- Vendedores. Reducción de ingresos y pérdida de trabajo
- Consumidores. Frustración por imagen física

2.

a. Permitir el consumo de productos Herbalife por falta de pruebas

Placer:
Investigadores. Éxito, reconocimiento y ganancias
Profesionales de la salud. Éxito, reconocimiento y ganancias
Vendedores. Altas ventas
Consumidores. Felicidad al creer que obtendrán la figura deseada
Sufrimiento:
Autoridades. Impotencia al no poder detener el consumo de los productos por falta de pruebas
Investigadores. Culpabilidad y negligencia
Profesionales de la salud. Culpabilidad y negligencia
Vendedores. Culpabilidad y negligencia
Consumidores. Pueden llegar a padecer enfermedades hepáticas


b. No permitir el consumo de productos Herbalife
Placer:
Autoridades. Sensación de bienestar y justicia
Sufrimiento:
Investigadores. Pérdida de ganancias
Profesionales de la salud. Pérdida de ganancias
Vendedores. Reducción de ingresos y pérdida de trabajo
Consumidores. Se sienten frustrados por su imagen


2) Presente 2 problemas desde el punto de vista de la teoría de la justicia en el caso que analiza y cómo se respetarían los derechos de los involucrados en este caso. (Análisis de cada problema)


1er problema: Posibilidad de que los productos Herbalife son tóxicos en el Perú

- Resultados justos: De demostrarse la toxicidad del producto los involucrados de su distribución y comercialización deben recibir el peso de la ley en igual proporción al daño causado y cubrir los costos que resulten del mantenimiento de la salud de las personas que enfermen por dicho producto.
- Procedimientos justos: nombrar una comisión de especialistas que analice y evalúe la confiabilidad de los productos Herbalife, considerando además la información debidamente sustentada que obtenga de otras partes del mundo y los consumidores que enferman por su ingesta.
- Resultado 1: Se continúe o se detenga la comercialización de esos productos en el país.



2do problema: Consumidores del producto con penosas enfermedades hepáticas

-Resultados justos: De determinarse el estado de salud hepático de los consumidores de los productos Herbalife, los proveedores deberán cubrir los costos que resulten del mantenimiento de la salud de las personas que enfermen por dicho producto.
- Procedimientos justos: Nombrar un equipo de médicos especialistas que evalúen e informen sobre el estado de salud de consumidores. Esta información debe ser alcanzada a los consumidores, a Herbalife y a los poderes del estado nacional.
- Resultado 2: Se determine las personas contaminadas por el producto y se inicie su tratamiento

Preguntas de la Unidad 4

a. Plantee un ejemplo en el que se aplique una variable de intensidad moral en el caso que analiza
Se analizó un caso en el cual, mediante una carta, una distribuidora se encuentra cansada y aburrida de las constantes quejas y denuncias que reciben los productos de Herbalife ya que ellos los comercializan y obviamente les generan menos ganancias.
Las conclusiones a las que llega es que las acusaciones que se le imputan a Herbalife son una farsa y justifica a la empresa de la siguiente manera: “Se han "detectado" en total 37 casos de "intoxicación hepática asociadas" a Herbalife en un periodo de 4 años. Esto equivale a 9.25 casos anuales, es decir 0.77 casos mensuales. Herbalife vende más de 3 billones de dólares al año. Lo que equivale a poco más de 250 millones de dólares mensuales.
Revisando mis estadísticas de venta, me encontré con que mis ventas promedio por cliente mensual es de aproximadamente 30 dólares mensuales. La conclusión que saco es que al menos hay 8 millones de clientes en el mundo al mes comprando productos Herbalife.
Es decir el 0.00001% de los consumidores de Herbalife "han tenido" problemas de intoxicación Hepática. Yo me atrevería a apostar que los casos de intoxicación hepática de gente que NO consume Herbalife, son mucho, pero mucho más altos. Especialmente en la población con exceso de peso (que son nuestros principales clientes), por la correlación que existe entre hígado graso y exceso de peso (lo que los hace mucho más vulnerables a problemas de intoxicación hepática por ingerir alimentos comunes).”
[8]
En primer lugar, por las estadísticas que se mencionan, se puede apreciar la importancia relativa a los casos de enfermedades hepáticas que se han presentado. Se está analizando el caso como “concentración de efecto”, es decir, ya que un porcentaje bajo del universo que consume los productos de Herbalife han sido afectados, entonces no se tendría que desconfiar de éstos. Una razón más es que esa pequeña cantidad de afectados está probablemente dentro de la cantidad de gente que sufre del hígado.
Además, se puede analizar el caso por la “magnitud de las consecuencias”, ya que se mencionan las pocas personas afectadas y por ello quizás se le da una menor importancia al que se le daría si es que el producto hubiera afectado a más del 50% de las personas que consumen los distintos productos de Herbalife.

Preguntas de la Unidad 5

b. Identifique cuáles son las herramientas gerenciales de la ética para los negocios que pudieron prevenir el problema analizado en esta empresa. Presente la información en una tabla.










[1] Cfr. HERBALIFE 2009
[2] Cfr. MANCIA ORG 2007
[3] Cfr. EXPANSIÓN 2008
[4] Cfr. SUAREZ 2007
[5] Cfr. MANCIA ORG 2007
[6] Cfr. SUAREZ 2007
[7] Cfr. VICTOR HUGO 2009





[8] Cfr. FOX 2009






BIBLIOGRAFÍA.





EXPANSIÓN.COM (2008) Sanidad identifica casos de toxicidad hepática presuntamente asociados al consumo de productos Herbalife (http://www.expansion.com/2008/04/21/empresas/1114573.html) (Consulta: 28 de mayo de 2011)
FORO DE SALUD (2011) (
http://www.mimandote.com/foros/salud/temas/47797-sobrepeso-necesitas-ayuda?page=2) (Consulta: 30 de mayo de 2011)
FOX, Paulina (2008) Carta de distribuidora independiente de Herbalife (
http://www.herbal7.com/abuso/) (Consulta: 30 de mayo de 2011)
HERBALIFE (2009) Página web oficial de Herbalife España (
http://productos.herbalife.es/) (Consulta: 27 de mayo de 2011)
MANCIA.ORG (2007) Comunidad de Ciencias de la Salud (
http://www.mancia.org/foro/inclasificables/8026-herbalife-toxicidad-hepatica-grave.html) (Consulta 27 de mayo de 2011)
SUAREZ (2007) Salud: Mentiras verdaderas (
http://drsuarez.blogspot.com/2007/10/reporte-de-22-casos-de-toxicidad.html) (Consulta: 28 de mayo de 2011)
VICTOR HUGO (2009) Perunotas TV (
http://www.perunotas.com/2008/04/informan-que-se-investigan-los.html) (Consulta: 28 de mayo de 2011)





























miércoles, 20 de abril de 2011

Caso Herbalife









La empresa


Herbalife es una corporación que se dedica a ayudar a la nutrición de muchas personas a nivel mundial. Los productos que ofrece son para nutrición, control de peso y cuidado personal, los cuales se distribuyen en 75 países del mundo.
Además, cuentan con un programa de Casa Herbalife mediante el cual brindan ayuda a niños necesitados y patrocinan atletas, equipos y eventos alrededor del mundo. La visión de Herbalife es cambiar la vida de las personas ofreciendo la mejor oportunidad de negocio en venta directa y los mejores productos para el mundo al promover la buena nutrición y el bienestar.
Esta empresa fue fundada por Mark Hughes en 1980 y ha sido muchas veces criticada ya que sus productos son, tal como lo dice el articulo belga de la Revista al consumidor (Test Aankoop Magazine nr. 369, September 1994. Herbalife, duur drijfzand. Een piramide van beloften.), una gran cantidad de los productos que ofrece no son más que una fuerte dosis de vitaminas, minerales, algunas proteínas, fibras y azucares.
Antecedentes
La empresa y su creador son criticados por especialistas e incluso por el gobierno estadounidense ya que muchos de sus productos contienen un alto grado de cafeína. Además, el sistema de ventas que se utiliza es el de pirámides, el cual es prohibido en muchos países.
Herbalife ya tiene antecedentes por multas de hasta 850,000 dólares por propaganda médica falsa y como se dijo anteriormente, por realizar un sistema de ventas tipo piramidal.
Se ha prohibido y modificado la venta de algunos productos que ofrece ya que luego de una revisión por la Administración de drogas y comidas de EE.UU. se han ido retirando químicos y adictivos peligrosos e ilegales.
Existe una lista de casos en los que Herbalife ha causado accidentes o ha tenido efectos secundarios.
Luis Ignarro, ganador de un Premio Nobel en medicina en 1998, dio su aval a un suplemento para el corazón a cambio de regalías y luego exaltó los beneficios del producto en una revista. Ello se comprobó, ya que el farmacólogo Robert Furchgott, el cual compartió el Premio Nobel con Ignarro, argumentó en una entrevista que los estudios realizados por su compañero no eran debidamente controlados. Así también, según un documento presentado a la Comisión de Valores y Bolsas de Estados Unidos (SEC) comprueba que Ignarro recibió por lo menos un millón de dólares por parte de Niteworks de Herbalife.
Crítica

Es en el análisis de la visión de la empresa donde nos centramos para realizar nuestra crítica ya que esta empresa no tiene un fin social como la nutrición o el bienestar de las personas a través de los productos que ofrecen, sino dar una mejor oportunidad de negocio a las personas con la venta directa de sus productos y de esta manera la corporación genere grandes ganancias.



La critica va por el lado de la manera en que ofrecen sus productos y capacitan a su personal para hacerlo, ya que muy pocos, o ninguno de ellos, conoce realmente los productos que está vendiendo, pues no son nutricionistas ni personas especializadas en salud y por ello no saben las consecuencias negativas que dichos productos pueden ocasionar.
El sistema de venta es muy cuestionable ya que reclutan a vendedores a reuniones en las cuales se les “capacita” de alguna manera sobre el producto, se les da un manual sobre ventas y se les habla sobre la oportunidad de negocio que tienen en sus manos y sobre la gran ayuda que hacen para la salud de la sociedad. Lo peligroso de este método es que los vendedores realmente creen que están “salvando vidas” vendiendo sus productos y tienen una doble motivación ya que además de ello generan ganancias personales.
Al leer el manual de Herbalife se puede tener información sobre algunas de las medidas que los vendedores tienen que tener para el “Seguimiento y solución de problemas” tales como: Si un cliente se queja de náuseas, hay que decirle que se asegure “de tomar las tabletas con batidos o comidas, no con el estómago vacío; las nauseas también pueden ser un signo de desintoxicación”. Respecto al dolor de cabeza, el manual dice que los mismos “pueden ser provocados por un bajo nivel de azúcar en la sangre o por deshidratación”. Estos comentarios, en boca de los vendedores, los cuales no han sido realmente capacitados y no saben de nutrición o medicina, son muy peligrosos.




Pregunta 1. Cuatro aspectos de la importancia de la ética para los negocios y cómo se relacionan con el tema elegido


1. El poder y la influencia de los negocios en la sociedad es más grande que nunca
“…Y sencillamente por 2 razones: Porque los productos Herbalife le ayudarán a conseguir RESULTADOS FANTÁSTICOS y porque son FÁCILES DE PREPARAR. Sin un cómputo aburrido de calorías, sin saltarse comidas, sin decepciones.”[1] Es de esta manera como termina un artículo en el que se habla de por qué usar Herbalife.
Al hablar de lo “fácil y efectiva” que es la metodología usada por Herbalife, cualquier persona con sobrepeso es un “tonto” si no toma la decisión y adquiere los productos de dicha marca, ya que el ser delgado, tal y como lo exige la sociedad, está en tus manos. Esta empresa pretende hacernos creer que sus métodos y productos son lo más propicio para conseguir resultados deseados.
2. Las malas prácticas de negocios tienen el potencial de infligir un enorme daño en las personas, comunidades y el medio ambiente
"Los cantos de sirena de Herbalife* permiten que sean vendedores inexpertos y no profesionales de la salud quienes prescriban una suplementación dietaria, promuevan el reemplazo de comidas por el insípido batido o jueguen a ser dioses ofreciendo “la solución” a variadas enfermedades".[2] Esto, sin duda, ha causado serias repercusiones en la vida y salud de un gran número de personas. Particularmente, conozco el caso de una mujer de 35 años que decidió adquirir productos de herbalife para bajar de peso. La vendedora la motivó a comprar batidos para dos temporadas, de manera tal, que pueda bajar más de lo que debería. La clienta consumió los batidos únicamente por 1 semana y empezó a tener problemas de taquicardia; inmediatamente, acudió a emergencia y desde entonces, le prohibieron seguir reemplazando su dieta diaria, por dichos batidos. Además, la vendedora dijo no ser responsable, ya que era la clienta quien supuestamente debía saber que podía sufrir taquicardia y por ende, la vendedora se desligó de toda responsabilidad y se rehusó a devolver el dinero de los productos no consumidos. Tras este ejemplo y teniendo como preámbulo la clara inexperiencia de los vendedores y poco criterio para dar explicaciones y asumir las consecuencias, tal vez por ignorancia, pero finalmente se causa un serio daño a la salud de las personas y, de tener un peor final, un daño irremediable a las familias.
3. Pocos hombres de negocios han recibido entrenamiento en ética para los negocios

“Los más perjudicados por este sistema perverso son aquellos que ocupan el último eslabón de la cadena piramidal: los pequeños distribuidores, en general, desocupados deseosos de volver a producir ingresos o trabajadores pauperizados que apenas llegan a fin de mes.”[3]
Evidentemente, estas personas, quienes además de no tener conocimientos en nutrición y solo ver en Herbalife una manera de obtener dinero, reciben una inducción súper básica por parte del personal de Herbalife, quienes no invierten más de lo mínimo indispensable para que sus vendedores tengan las palabras exactas para persuadir a los posibles clientes, menos invertirán en entrenamiento en ética al hacer negocios.
4. Necesitamos comprender por qué siguen ocurriendo infracciones éticas en los negocios
"TU ERES DUEÑO DE TU PROPIO EXITO. LUCHA POR EL" (frase herbalife)
Plan de ingresos:
El plan
5x5x5




Primer nivel
5 supervisores
625 dólares de regalías por mes


Segundo nivel
25 supervisores
3,125 dólares de regalías por mes


Tercer nivel
125 supervisores
15,675 dólares de regalías por mes


TOTAL
19,425 dólares de regalías por mes
[4]


Como se puede observar tanto en la frase como en el cuadro anterior, claramente se está “ilusionando” a los vendedores con ganancias muy jugosas de comprometerse más con la empresa. Como es evidente, llegar tan solo al primer nivel es muy difícil, por lo tanto, llegar al tercero es casi imposible; sin embargo, quienes pertenecen a este grupo de personas están convencidos de que así será y lograrán los máximos beneficios ofrecidos por la empresa. Para estos vendedores, no es significativo el no ser especialistas en el tema de nutrición, sino simplemente vender y vender para ganar dinero. El motivo por el cual las infracciones éticas no pueden ser evitadas es que los vendedores tiene un solo propósito: el dinero.


Pregunta 2: presente dos ejemplos de áreas grises (la ética va más allá de la ley y que pueden presentarse ante las empresas en relación con el tema que ha elegido 1.“La publicidad tradicional en los medios de comunicación está estrictamente prohibida pero se compensa con la ‘libertad’ para aplicar cualquier estrategia alternativa de venta.”[5] Consideramos a esta premisa como un claro ejemplo de área gris, ya que visiblemente la empresa respeta la ley en tanto no se publicita por medio de radio, televisión o periódicos; sin embargo, cuentan con un gran número de colaboradores que han sido instruidos para vender los productos usando diversas técnicas de persuasión y lograr su cometido.
Para afianzar lo dicho líneas arriba, se consiguió la siguiente información: “Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a través de un sistema de venta directa multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata de contactos informales, sin contrato mercantil entre el vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la casa matriz o por negociación directa entre ellos.”[6] Nuevamente, se reafirma que Herbalife no infringe directamente las leyes, pero sabe muy bien cómo sacarle la vuelta.
2. En segundo lugar, nos planteamos la siguiente pregunta:
¿Necesitan formación profesional los distribuidores de herbalife?
Según lo que asevera Herbalife: “No. El programa de control de peso Herbalife ha sido específicamente estudiado por expertos y doctores en el campo de la tecnología alimenticia y de la medicina nutricional, para que sea sencillo de explicar y por lo tanto, no precisa que sus distribuidores sean expertos en nutrición. No obstante, la junta consultiva científico-médica de Herbalife ofrece a sus distribuidores entrenamientos sobre nutrición en forma de libros, vídeos, cd's y seminarios.”[7] Y claro, todo esto es verdad, sin embargo, al no contar con formación profesional, los distribuidores no pueden tener una respuesta acertada para cada caso particular. Ellos cuentan con información macro, y saben cómo vender los productos, pero no tienen ni idea que efectos adversos pueden causar los productos en personas con determinadas características biológicas.


Pregunta 3. ¿De qué manera el tema elegido puede afectar los grupos de interés de las empresas?

1. CLIENTES
El cliente se ve afectado por el consumo indebido de los productos Herbalife, “recetado” en muchas ocasiones como medicinal a sus consumidores y como reemplazo total de las comidas. Sólo después de seis años de haber iniciado la empresa Herbalife tuvo que pagar 850.000 dólares de multa por la emisión de propaganda médica falsa y por el sistema de ventas estilo pirámide que es ilegal en muchos países y que se aplica en Herbalife.
En el 2007, Herbalife detuvo la comercialización de dos productos luego de que se llevó a cabo una revisión por la Administración de Drogas y Comidas de EUA. [8] Fue a partir de entonces que se fueron extrayendo algunos químicos y aditivos definidos como perjudiciales o ilegales en muchos productos.
Por otro lado, el consumo de sus productos estrellas, como los famosos batidos han generado diversos problemas de salud en los clientes, comúnmente hepáticos y pancreáticos. Además de ello, Herbalife sólo ha sido aprobado como “suplemento dietario” (producto que contiene nutrientes que no se ingieren en la dieta diaria) en muchos países, mas no como medicamento. [9]


2. COLABORADORES

Los colaboradores se ven influenciados por la ideología de Herbalife y de su fundador Marc Hughes de vender cada vez más. Durante las capacitaciones en ventas, los futuros distribuidores son alimentados con argumentos para convencer y vender los productos.
Llamados a pensar y rectar como “doctores”, solo con el fin de vender y conseguir más adeptos para ganar con la técnica de Marketing Multinivel. Como consecuencia, debido a la venta engañosa de sus productos, la reputación de los colaboradores y la empresa en general se ven perjudicados. [10]



3. GOBIERNO
En cuanto no se tenga un control debido sobre las acciones de los vendedores, es decir, no se maneje con la verdad que los productos no son medicamentos ni reemplazantes de alimentos, la empresa puede cerrar y generar desempleo, lo que generaría problemas para el gobierno, siendo el desempleo una carga social. Teniendo en cuenta que la red de colaboradores está a lo lago del mundo y que muchos se verían afectados por el desempleo.


4. ACCIONISTAS

Sus intereses personales se ven influenciados por el nivel de ventas de la empresa y del prestigio y reputación que esta gana, traduciéndose en el valor de las acciones de Herbalife en el mercado.
En el caso de Herbalife, el descenso del valor de sus acciones en abril del 2008 en la Bolsa de Valores de Nueva York en 18.2% solo en una semana, debido precisamente a la falta de credibilidad, generada porque el Ministerio de Sanidad español alarmó a la población acerca del consumo de sus productos, y fueron vinculados con situaciones extrañas ocasionadas por los productos y relacionadas con problemas del hígado. [11]





Pregunta 4. ¿Cómo afecta el tema elegido a la triple base de la sostenibilidad de las empresas y qué impacto puede tener en la sostenibilidad general de una empresa?

a. Impacto en la triple sostenibilidad

La sostenibilidad económica de Herbalife se puede ver afectada por especulaciones acerca de efectos colaterales provocados por el consumo de sus productos que generan baja en ventas y en el valor de las acciones. Como se mencionó anteriormente la base económica se vio afectada durante los acontecimientos del 2008, ante declaraciones del gobierno español que precisamente hiciera comentarios al respecto, generando la baja en el precio de las acciones de Herbalife en la Bolsa de Valores de Nueva York.

La sostenibilidad social de Herbalife se puede ver afectada por el incremento de falta de credibilidad de la empresa,lo que generaría en un futuro el cierre de la misma y en consecuencia una cuna de desempleo, ya que los colaboradores de Herbalife siendo un gran grupo están distribuidos a lo largo del mundo.

La sostenibilidad ambiental de Herbalife basada en programas de conciencia ambiental Viva Verde y las 3 R’s: reciclar, reusar y reducir; se perdería un buen cúmulo de acciones a favor del ecosistema, y todo ello por el potencial quiebre de la empresa por las prácticas de venta engañosa. [12]


b. Impacto en la sostenibilidad general de una empresa

La sostenibilidad general de la empresa se ve afectada por el desequilibrio generado en las tres bases de la sostenibilidad, empezando por la reputación de la empresa, la inestabilidad económica provocada por la misma y el desempleo potencial de disolverse la empresa, así como la pérdida de un grupo que realiza actividades a favor del ecosistema.

Video recomendado por el grupo: http://www.panageos.es/videos/herbeset_3177/estafa-herbalife-otro-reportaje-esta-vez-desde-peru_231437.html





[1] Cfr. SIMPLENICE
[2] Cfr. Sigifredo 2009
[3] Cfr. SIGIFREDO 2009
[4] Cfr. PÉREZ MOA 2007
[5] Cfr. SIGIFREDO 2009
[6] Cfr. WIKIPEDIA 2011
[7] Cfr. HERBALIFE 2011

[8] Cfr. RUBÉN 2008

[9] Cfr. CASCARDO 2009

[10] Cfr. GRUPO ELRON 2006

[11] Cfr. SOITU 2008

[12] Cfr. HERBALIFE 2011
Bibliografía



CASCARDO, Julieta (2011) Enemigos de Herbalife: "Una estafa económica y un daño a la salud" (Consulta: 15 de abril) (http://www.facebook.com/group.php?gid=39309104465)

GRUPO ELRON (2011) Sitio oficial del portal web Grupo Elron (Consulta: 14 de abril) (http://www.grupoelron.org/quees/herbalife.htm)



HERBALIFE (2010) Página web oficial de empresa Herbalife (Consulta: 12 de abril) (http://www.herbalife.com/)



HERBALIFE (2011) Página web oficial (Consulta: 14 de abril) (http://www.club-saludable.com/preguntasyrespuestas.php?ps=ar&ds=an&df=0&pu=)



LA RIOJA (2008) ¿Herbalife o el moderno prometeo? (Consulta: 15 de abril) (http://blogs.larioja.com/monologos-desde-la-cripta/2008/4/22/-herbalife-o-moderno-prometeo-)

PÉREZ MOA, Juan (2007) Formación para distribuidores de Herbalife (Consulta: 13 de abril) (http://herbalifeformacion.blogspot.com/)

REDOTHER (2007) ¿Es Herbalife un engaño? (Consulta: 14 de abril) (http://la-otra-verdad.blogspot.com/2007/07/es-herbalife-un-engao-version-beta.html)

SIGIFREDO, Sebastian (2009) Herbalife: un frustrado sueño americano (Consulta: 13 de abril) (http://ladesmesura.wordpress.com/2009/02/25/herbalife-un-frustrado-sueno-americano/)

SIMPLENICE (Consulta: 12 de abril) (http://www.simplenice.com/por_que_usar_herbalife.htm)

SOITU (2011) Las acciones de Herbalife caen en una semana un 18,2% en la bolsa de Nueva York (Consulta: 16 de abril) (http://www.soitu.es)/soitu/2008/04/26/info/1209162901_152103.html)

WIKIPEDIA (2011) Herbalife (Consulta: 12 de abril) (http://es.wikipedia.org/wiki/Herbalife#Sistema_de_ventas)